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以下为顾凌云发言实录：
首先，对于我们来讲，征信有很多种，可以做小微企业，也可以做个人，我们为什么选择小微企业呢？因为它城墙比较高，护城河比较宽，对很多企业来说这是难以逾越的鸿沟，对我们来说有特殊的方法可以来解决。
小微企业征信和个人征信还是不一样，传统企业有很多参与其中，陈总的FICO在美国做得相当不错，邓白氏做得也不错，还有益博睿在小微企业征信方面迈出了比较令人尊敬的尝试，新兴企业也有很多，比如OnDeck在几个月前刚刚上市，市值现在大概4亿美金左右，还有Kabbage最近一轮融资大约10亿美金；CAN这家公司现在的估值也已经超过了20亿美金。这些新兴企业都会把所谓大数据融入当中对小微企业进行征信。中国小微企业征信才刚刚开始，个人征信才刚刚开始，小微企业更是如此。没有征信的企业相对护城河比较宽，参与的人不是特别多。
在美国基本上个人征信是以FICO为基础的，同时以E-qu-if-a-x、T-ra-ns-un-i-on、Ex-pe-r–ian信用局共享江山，大家一般会以这三家查任何人的分数，一般是以FICO为基础的。信用里我的老东家Ze-s-tFin-ance为代表性机构之一，设计了很多领先的算法。Zes-tF-ina-nc-e这家机构本身进行信用评估，也是贷款商，把贷款借给别人，这和FICO不一样，不是第三方，也不是所谓的州里平台，比如Z在美国平均一个人借款额度在500—600美金左右，还款额度在5—8个月之间，如果是另外一家竞争对手，比如德克萨斯Zic-Fi-na-nce(音)他就不敢给Zes-tF-inan-ce，如果重力第三方平台能像Fina-nce提供中立征信，就能缓解大家相互之间不信谁的现象。
小微企业护城河比较宽，小微企业行业非常分散，做餐饮的，做服装的，做设备租赁的，每个行业能一样吗？即使我采集到了和个人征信相同数量的数据，但实际上我可以训练的数据远远小于训练征信的，吸收的数据量太大。在中国，小微企业为了快速成长，几乎没有不做假帐的，如果获得风险投资的公司还有三本帐，给自己的帐和税务局之间，垃圾进垃圾出，做模型也没有什么办法。关键你对小微企业的流水要进行分析，但小微企业分析不是一件很简单的事情，怎样把流水分析做好也是很难的。贷后的部分其实也很重要，我把钱借给你了，你是不是应该准时地还，即使现在能准时还，我是不是建立个模型预测你是不是有可能不还了呢？
中国征信市场，我想做各类比，我想了一下有一定的道理，所以拿出来和大家分享一下，19世纪末、20世纪初因为爱迪生的愿意使照明电进入普通老百姓家里，一开始并不是这样的，只有有钱人才有这个全力，在大原子后面给爱迪生公司做个柴油发电机，他家就有电了，周围还是没有电。之后有中心的火力发电站发电把高压电传输到老百姓家里去。
现在刚刚起步大公司的，阿里、腾讯、平安，当年有钱的大户人家，他们有自己的模型团队，好比自己后院假设了发电机，对自己的模型团队进行评估把这个模型做出来，更普通的二线、三线金融机构和P2P平台怎么进行评估，没有专业团队模型成员给他们做技术支持的话，第三方透明平台给他们信息保障，反馈信息给他们，他们很难把征信工作做下去。
大家可能会问，一家好的征信和数据处理公司到底需要什么东西，大数据讲了那么多，后面在我主持对话当中也会讲到这一点。我认为，第一，中国现阶段还根本谈不上建模，数据源的差异，如果现在我知道这个人刚刚借了钱没还，我根本不用建模就知道不应该借钱给这个人。如果我不知道呢？可能通过一套复杂的模型才能简单预估出一个可能性来，如果数据源有差异可能第一步就领先于别人了，如果数据源有差异，今后五到三年之中数据源差异一定会被慢慢抹平。
抹平之后，你要有整合能力，你有成本，有时间成本和技术成本，这时候你要判断在特定场景里你到底应该有哪些数据。有了这些之后才有了数据的清洗能力，数据处理能力，再到下一步才是我们的建模能力。建模能力目前只改在第四位，尤其中国特色当中。后期BI智能分析能力和你的模型能不能结合起来，结合在一起才是征信公司有没有综合实力简单的评估标准。
如果你不能穷尽金融数据直接进入社交数据，我个人认为是费时费力，而且不一定能得到好结果的事情。中国征信的合规性在大步向前，性别、种族等最好用的变量可能慢慢退出历史舞台，我们的应变是什么。现在在美国和很多成熟的信用国家要拒绝的时候要发一封信给他，告诉他我什么原因把他拒绝了，在中国现在还不需要，以后一定会，要用含有科技水平的拒绝信给他回应，直接回答客户为什么拒你。如果以后使用学习问落呢？使用了朴素贝叶斯呢？当使用其他算法，当线性变成非线性，低维变成高维空间时，所有的变量融合在一起，你知道一个或哪几个变量才是有用的呢？所以，这是后来需要考虑的问题，是说在前面的话。
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